回顾2020年，业在非洲猪瘟、新冠疫情、减抗禁抗三重压力下震荡升级……百年一遇的大变革下，产业破局发展离不开优质企业的躬身入局。自1963年开展对华贸易，到90年代正式落地中国，再到近10年来加速对华投资，作为全球动物营养与保健的领导者，帝斯曼动物营养与保健（以下简称帝斯曼）见证并直接参与推动了产业的发展升级。
外企进入中国难免水土不服？帝斯曼旗下维生素、类胡萝卜素、酶制剂和肠道健康等经典产品，均在中国市场崭露头角。更可贵的是，帝斯曼凭借维生素、功能性添加剂等方面优势，订制适合中国市场的本土化方案，开拓预混料市场一路高歌猛进。
帝斯曼始终将中国定义为“高增长经济体”，并不断加大投资力度，而王强作为帝斯曼动物营养与保健大中华区首位本土化高管，关于企业的发展他也有其独特见解。
对于企业并购扩张，他认为“并购就像结婚，要有共同的价值观”；对于产品方案，他认为“本土的也是国际的”，立足本土全球发展，才是更好地良性循环；对于禁抗减抗，他认为“禁抗是机遇也是责任”，中国还需发掘创新性产品。
2020年对于帝斯曼而言，同样是特殊的一年，“迎难而上，春暖花开”王强用这八字道尽帝斯曼过去一年的故事。本次《农财宝典》新牧网记者专访帝斯曼动物营养与保健亚太区&大中华区副总裁王强先生，旨在通过行业精英高管的阐析探寻企业运营的经验和智慧。
《农财宝典》新牧网：从1902年成立至今，帝斯曼已有120年历史。回顾企业百年长河，帝斯曼经历了怎样的发展历程？
王强：我们介绍帝斯曼都会用一个词，叫做历久弥新。“历久”在于帝斯曼成立于1902年，已有接近120年历史；“弥新”在于，帝斯曼当前还在进一步转型升级。
从开创期只有材料业务，到2002年收购罗氏的维生素业务，正式踏入营养板块。近20年，营养业务比重已经占到帝斯曼整体业务的三分之二，超过了原先传统的材料业务。从这些角度来看，帝斯曼可谓历久弥新，虽为百年企业依然散发勃勃生机。帝斯曼在内部结构上也在不断进行改革，“全球化产品，本土化方案”如今也衍生出新的理解，帝斯曼营养业务也会循着从产品到方案再到服务一步步推进延伸。
《农财宝典》新牧网：帝斯曼动物营养与保健2020年在中国取得了怎样的成绩？
王强：回顾2020年帝斯曼的发展，可以用八个字概括“迎难而上，春暖花开”。首先，对整体宏观市场，帝斯曼做出了准确且及时的判断，形成了总体的年度战略，制定了“猪禽并进、六畜兴旺”的八字方针；面对新冠，帝斯曼全面升级5D生物安全管理体系；开展“飞增”项目，以客户为中心，逐步优化内部的组织架构；替抗元年，帝斯曼推出了“十全十美”无抗解决方案，并迎来了替抗重磅产品维乐赢®的上市，得到市场一致好评；帝斯曼大家庭也在去年迎来新成员百奥明和Romer Labs，逐步扩大了帝斯曼高的附加价值创新产品范围；帝斯曼作为掌握所有已知维生素合成技术的企业，成立了维妙维效——帝斯曼维生素学院，传递维生素价值，深化应用研究；同时帝斯曼位于中国的第七家预混料工厂也顺利开业，不断强化在华产能布局。
《农财宝典》新牧网：2020年11月17日，“维妙维效——帝斯曼维生素学院”隆重开班，帝斯曼是基于何种原因成立维生素学院？该举措对帝斯曼有何意义？
王强：维生素学院是帝斯曼2020年较为重要的创新举措。我们期望帝斯曼作为全球维生素市场领导者之一，能够真正展现我们的价值。这不应只体现在产能和市场占有率上，更重要的是向业内分享帝斯曼对维生素市场应用的理解和积累。
针对维生素市场，帝斯曼一直有个行业经典标准叫优选维生素营养TM（OVNTM）添加准则。但在过去一段时间，我们对这个标准的分享推广有一定的弱化，以至于市场误认为维生素应用没有更高、更新的提升空间，而单纯陷入价格竞争。我们不认为这是正确的方向，其完全忽视了维生素真正的价值所在。我们建立帝斯曼维妙维效—维生素学院的初衷，也还是为了更好地探索维生素的奥妙，同时更好的推广维生素的功效和价值，提升畜种应用价值，推动维生素产业健康发展。
《农财宝典》新牧网：2020年帝斯曼分别完成了对百奥明和Romer Labs的收购，请问这些举措能为帝斯曼带来怎样的帮助和改变？
王强：内源性增长和外源性增长是公司发展的两种逻辑。回顾历史，帝斯曼的转型升级很多重大节点都是通过并购完成的，这是任何一个优秀企业都不会拒绝的成长方式。
而对于优秀企业的并购，外界往往过多关注于收购的体量和金额，却忽视了最重要的一点。并购就像结婚，假如没有共同的价值观，很难走到一起。所以并购背后需要仔细考虑的第一点，在于战略价值和文化的趋同；第二点，并购之后企业之间能否产生“1+12”的效果。从业务结构上，例如百奥明，它拥有全球领先的霉菌毒素管理体系，这是帝斯曼所缺乏的，它的加入就能极大地丰富了帝斯曼的解决方案，同时百奥明还拥有许多肠道健康产品，能与帝斯曼原有的肠道健康产品融合交流；第三点，并购随之而来的是一大批专业性人才的引入，强大的团队能为帝斯曼现有的运营带来很好的补充，相互学习求同存异。
《农财宝典》新牧网：“全球化产品、本土化方案”虽然有其独特的价值和优势，但是怎么样转化往往每个企业都有不同理解，帝斯曼的本土化方案如何制定？
王强：其中的道理并不复杂，我们大家都认为本土化方案应该包含三个部分。第一部分就是业务模式，在没有帝斯曼全球预混料业务经验借鉴下，就需要企业基于本土经验自行摸索；第二部分，人才结构，在挑选专业人才时，第一步是要其具备长期本土实践经验，与此同时还需接收帝斯曼总部或者其他区域的全球化经验分享，最后吸收、理解并形成本土方案；第三部分，从另一个角度分析，本土的也是全球的，我们本土形成的方案，如果仅只是在当地使用，那它的价值就还没释放到最大化。在本土方案成熟后回归至全球，与其结合形成闭环，该方案就会具备更深的意义，立足本土全球发展，这才是更好的良性循环。
《农财宝典》新牧网：去年，帝斯曼宣布在湖南衡阳启动中国第七家预混料生产基地，预混料发展保持强劲势头，帝斯曼动物营养与保健的产品结构有何特点？彼此之间有何联系？
王强：预混料的发展是一个非常自然的结果，帝斯曼对原有业务的理解是全球化产品、本土化方案，现在进一步延伸到精准营养的服务方向。
全球化产品通常指的是两类，一类是帝斯曼核心产品维生素，另外一类就是功能性添加剂，功能性添加剂在客户眼中有巨大的选择空间，而一款优秀的产品需要经过漫长的研发时间、残酷的成本挑战，以及较为困难的应用效果体现。
当前市场上兼具营养性和功能性添加剂的企业仍是少数，帝斯曼将预混料定义为本土化方案，因为预混料当下紧贴本土市场，当产品走向市场时，帝斯曼基于维生素和功能性添加的技术优势，保证了不管是维生素还是功能性添加剂都在预混料中做了足够的、科学的添加，预混料提供的是既具营养性又具功能性的技术解决方案。目前维生素、添加剂、预混料，三角之间的互动已形成，每个点都能得到其他两个点的支撑，互相验证，协同发展。
《农财宝典》新牧网：作为全世界维生素预混料领军企业之一，帝斯曼怎么样看待饲料无抗挑战？围绕无抗方案开展了哪些工作？
王强：首先，禁抗对中国畜牧业而言是一个机遇，也是一项责任。基于帝斯曼可持续发展的理念，帝斯曼从积极的角度来看待这一政策；第二点，禁抗之路还有非常长一段路要走，我们大家都认为会有几个不同的阶段，第一阶段就是2020年7月1日至2020年底，作为禁抗之路的入门阶段，解决了饲料生产的全部过程中抗生素的替代的问题；第二阶段，理论上含抗生素的产品将不存在于市场上，取而代之是替抗产品优胜劣汰的比较，也是中国当前处于的阶段；第三阶段是全面无抗，还有漫长的道路要走。未来中国需要形成本土的、具备创新性的产品，这是接下来几年行业要解决的问题。
帝斯曼作为全球性企业，我们借鉴欧盟的生产经验，早在中国颁布“禁抗令”之前，就已着手准备，目前已经探索出针对不一样畜种、不同场景、不同阶段的执行方案，并推出“十全十美”无抗解决方案及相关这类的产品服务于市场。
《农财宝典》新牧网：多重因素的干扰下，养猪业的形式也变得扑朔迷离，企业怎么样找到核心竞争力在行业长久发展？
王强：首先对于畜牧业而言，效率是永恒的主题，也是行业发展的前提。但虽为永恒的主题，也会存在阶段性的波动，就像这次非洲猪瘟的到来，就打乱了养猪业原本的进程。
第二层面，就是带有阶段性特点的话题，这中间还包括环保、安全等，不同的话题也有其特殊的意义，随着畜牧业产业链不断延伸，对于食品安全的关注也会更加倾向于终端。
第三层面，阶段性因素在重大事件的推进下会上升到新的层面，出现的典型现象就是整合。从小企业变为大企业，这是最简单的规模集中，当前无论是饲料还是养殖集中度都在不断的提高，适度规模的整合是我们将来要走的一条路。饲料始终是服务于养殖，当前很多饲料企业都在逐步迈入养殖端，通过整合形成的上下游产业链非常有意义。
第四层面，全球化，中国大多数企业可能关注较少，但实际上“走出去”也是国内很多优质企业的选择。现阶段中国已有不少企业具备一定的优势可以溢出，大规模的公司还需具备国际化的视野。
第五层面，数智化，这是中国进一步弯道超车的机会，因为集约化带来的便利，数智化能为养猪业带来理念和效率上的提升，但目前多数企业仍处于摸索的阶段。数智化很有几率会成为未来养猪业变革的推手，极大的改写当今养猪业的版图。
王强：首先我认为单纯做饲料的企业未来会慢慢的少，多数饲料企业的重心可能会向养殖端、食品端后移，过去以饲料为重心的产业链，已经发生了很大的颠覆。
产业链拉长对帝斯曼而言其实是好事，因为过去饲料企业生产时，对于成本的把控非常严格，而当成本追求到极致时，往往很难接受新事物。帝斯曼专注于研发有价值的产品，所以很难在市场上进行价格竞争。当单纯追求低成本的企业慢慢的变少，企业更倾向于投入养殖端，计算全程投入成本时，我们的产品就有更多的服务空间，价值能获得更好的释放和认可。
同时，未来小型饲料企业被大企业所整合并购，将会成为业内的常态。销售经营渠道过长难免导致信息失真、服务缺位。帝斯曼的服务体系是经销与直销并举，当客户群体规模变大时，在营销层面对帝斯曼而言并非冲击，反而在精准服务方面更具规模效益和积极意义。在市场经济和政府政策双重调控下，饲料行业与生猪产业的适度规模会达到怎样的平衡，我们也十分好奇。
《农财宝典》新牧网：从2020年初，帝斯曼提出“猪禽并进、六畜兴旺”战略，到如今提出的“飞猪挺禽、六畜兴旺”战略，帝斯曼未来的工作重点是否也会与过去不一样？未来有何计划？
王强：尽管眼前经历了阶段性的挑战，我相信2021年生猪市场会比2020年更好。可随着生猪市场的红火，家禽市场势必要受到一定的冲击。基于这样的判断，我们制定了今年的八字方针“飞猪挺禽、六畜兴旺”，追求全面业务发展。
今年工作重点包括做好百奥明收购后的整合，保持现存业务的正常增长。目前我们已制定了2025年的发展愿景，计划每年保持两位数营业额增长，在这样的上涨的速度下，怎么样保持良好的运营能力？如何将全中国的七个工厂达到最优配置？也是帝斯曼需要摸索的课题。同时，数智化的进一步推进、“十全十美”体系的搭建、生物安全管理体系的提炼等工作都需要继续努力，以健康为基本目标的营养体系，怎么融合到整个技术方案中，也是未来工作的重点。
《农财宝典》新牧网：您怎么样看待科学农业建设与智能化养殖？帝斯曼做了哪些工作参与其中？
王强：我们对数智化工作也在做出全面布局，简单来说，我们有一个思路，分为前台、中台、后台。所谓的前台，指的是怎样走向市场、走向客户，真正的解决动物的问题，更好地去提升养殖效率，过去许多大规模的公司对营养的指标研究没那么深入，我们就可以在这方面发挥价值，同客户协同，在有选择性的系统顺序上逐步切入；中台就是更好地做生意，提高我们的管理效率，过去帝斯曼也曾和淘宝合作开展了“村淘”平台，以及疫情期间开启的1688官方旗舰店，都是帝斯曼在布局数智化战略上迈出的重要一步；后台涉及内容较多，比如管理、运营等各方面，致力于提升员工效率。
《农财宝典》新牧网：帝斯曼未来5-10年的发展规划是怎样的，企业的长远愿景是什么？
王强：2020年底，我们就已制定帝斯曼的5年规划。第一层次，就是对业务规模的追求，我们也将营业目标分为“随波逐流、乘风破浪、勇立潮头”三个阶段；第二层次，在于我们从实到虚致力于提高对行业发展的影响力，目标是在维生素、添加剂、预混料及其衍生的服务领域均能达到行业领先，成为动物营养和保健领域当之无愧的领导者，这不仅是数字和销售目标问题，更是关系到企业在整个市场的形象；同时通过内生式增长和外源性增长继续扩大规模，也在我们将来考虑的范畴。